为全面贯彻落实省、市“保规模、调结构、提效益”的发展要求，我局年初制定了“突出做大代理保险业务规模”的整体发展计划。加强理财团队建设，分阶段制定业务发展措施，统一思想、加强督导、上下联动、齐抓共管。通过共同努力，截止到9月16日，全面实现年度任务目标，完成市局短期目标3003万。

一、 加强组织领导、加强督导，统一思想、坚定信心

二季度，根据市局代理保险业务发展要求。我局于6月10号制定了代理保险大干110天劳动竞赛计划，召开理财、支局（行）长会议，全面促进业务发展。结合业务发展过程中出现的实际情况，于8月2号制定了8—9月份代理保险、储蓄短信业务争先赛。明确、细化考核目标及奖励措施，充分发挥网点负责人的带头作用。加强督导，每5天进行一次业务通报，同时召开金融例会，共同分析研究发展措施，群策群力、齐头共进。局领导经常深入支局、班组了解情况，指导发展意见。为了帮助网点树立信心，带领相关人员共同走访客户、带头营销。

二、 开展培训，全面提高业务素质和营销能力

为了开拓我局保险市场，使代理保险业务健康发展。每日组织金融人员召开晨会，总结点评前日工作。聘请寿险公司内训师进行业务培训。另外，邀请寿险公司业务能手深入网点进行指导培训。

三、 加强宣传

理财主管和支局（行）长时常带领保险代理员和邮政储蓄员工走出去，深入小区、农村集市做宣传。采取定州局经验印制了宣传广告牌，非常醒目，吸引了许多农村老百姓。我局永盛大街储蓄所，他们得知政府征收农民土地的准确消息后，利用下班时间走街串巷上门拜访，他们立足于网点但不依赖网点，不仅吸引了大批客户前来办理保险业务，还带动网点其他业务的发展。

四、深挖客户资源，依托大客户推动业务发展

我们经过多年的拉散户发展大户已经积累了大量的客户资源，我们在这些珍贵的客户资源上进行了深耕细作，给每一个买过保险业务的客户打电话进行回访，对以往的老客户进行了深挖，继续加大了客户二次开发和转介绍力度，努力挖掘潜在的优质客户存款，同时积极开发适应中高端客户需求的保险产品，吸引和稳定更多的个人优质客户，提高优质客户市场占有率。